貫通國際脈絡 全方位專業服務
中原拓海外市場 實力見證
分散投資向來都是降低風險的上佳策略，尤其香港這資訊發達的國際都會，作為海外投資的橋樑最適合不過。中原地產有見香港及中國內地客戶都有購買海外房產的需求，早在十多年前已作出部署及建立部門團隊，搜羅優質盤源。近年經常舉辦相關投資房產及移民講座，以及組織外地睇樓團等活動，現時服務除亞太區的新加坡、台灣、泰國、馬來西亞、日本及澳洲等地，更遍及歐美多個國家及偏遠地區，是本港業內提供較國際性、服務更全面的地產代理公司，中原同時正密鑼緊鼓， 即將在港島及九龍區設立海外展銷中心，為客戶帶來更大的選購便利！
中原地產紥根香港38年，從90年代初開始涉足外地市場，當時業務以香港相鄰的中國內地為主。從率先引入國內樓盤在港銷售而開展，基於業務擴充及國內房地產市場逐步開放，遂於92年成立中國部，並陸續於國內地區及城市開設分公司。中原地產亞太區總裁黃偉雄說：「尤其本港經歷97年的樓價高峰期，大陸樓當時呎價是港樓的十分之一，因而興起了港人買大陸樓作為度假或投資，包括碧桂園、雅居樂及惠州一帶的樓盤更成為投資熱點。」
應需求 拓展一站式海外房產網絡
其實每一國際都市都有一定程度的人口轉移，90年代尾到2千年期間，專責國內及海外物業的中原地產項目部，都經常收到中港客戶有關投資及移民的查詢。部門亦致力發掘盤源，加強與外地發展商聯繫，在港合辦記招及展銷會等推廣活動，讓客戶有多樣化投資選擇。黃偉雄補充道，2004年開始各國為應付金融危機採取量化寬鬆貨幣政策，美元強勢，也令港元兌換貨幣貶值區匯率受惠，吸引香港人投資海外物業，既可賺取物業升值、獲取兌換幣值收益，亦同時加強收租回報。而在近十年來中國內地經濟發展迅速，存款充裕的內地客更有投資外地房產意欲，而香港作為國際城市，金融體系等各方面發展成熟，更成為他們索取投資信息、買賣簽約具信心保證的投資橋樑。
此外，中港客戶希望新生代取得優良教育，紛紛讓子女赴海外升學，因租金並不便宜，在外地購買房產一來令子女有安居之所專心讀書，同時又可取得房產升值的收益。亞太區以新加坡、台灣、日本為子女求學而置業的人士愈來愈多。至於英國倫敦、美國常春藤名校區、加拿大、澳洲的雪梨及墨爾本等升學熱點均有置業的需求。
黃偉雄指出，為應客戶需要，中原多年來不斷拓展各地盤源，除投資熱門地區外，近至日本、泰國、馬來西亞等，遠至西班牙、賽浦路斯的房產都有銷售。現時中原在台灣及新加坡已設立分行，未來更會因應各地的移民及教育政策不斷開拓業務，而馬來西亞將會是華語區中設立分行的目標地點之一。「從管理的角度看，本港樓市因受到政府辣招政策影響，市道低迷，而中原除了國內強大網絡外，發展海外業務可為香港的營銷團隊帶來更多貨種，為客人提供更多買賣房產機會，也可讓同事有更大的發展空間，廣結客緣，爭取優秀業績。」
創先河 斥二千萬設國際展銷中心
事實上，中原地產近年來推售海外項目成績理想，無論銷售宗數、金額及佣金收益均按年上升。故此，中原地產投資二千萬元，準備在銅鑼灣Tower 535及尖沙咀北京道太子集團中心兩幢新廈的中原薈會所，共萬呎樓面內開設兩個國際展銷中心，為中港客戶提供海外房產資訊的理想去處。「我們除會周期性的舉辦展銷會及相關講座外，中心配備高端多媒體設施，讓客人隨時查閱各地樓盤資料及信息，更可即時約見專業團隊顧問，深入了解海外物業的投資詳情。相信數月內展銷中心便可投入服務。」黃偉雄說。
黃偉雄強調，由於中原地產多年來積累了買賣海外房地產的豐富經驗，與各地發展商建立緊密聯繫，在市場競爭上具有一定優勢及實力。除了較一般同業擁有的地區盤源齊全及廣泛，給客戶提供全面的投資選擇外，更可提供一條龍服務，給予完善的售後服務，包括代客管理租務或出售等，令客戶無後顧之憂。
至於環球經濟現時進入周期性調整，部分地區樓價已由高位回落，黃偉雄建議持有資金的投資者可在這低迷時期，開始把握投資機會，趁低入市。而置身國際大環境，對於在海外有生意往來的商家來說，也可趁機購買海外物業收租，收取外幣租金，作為套戥以賺取利潤。
魅力新加坡 受買家推崇
據中原地產項目部（中國及海外物業）最新調查顯示，新加坡登上最多受訪者有興趣置業的海外地區，而中原近來為客戶買賣當地房產的數目亦有上升趨勢，新加坡中原總監Ivy Tam認為是新加坡在亞洲地區中的經濟實力強，不少買家看好未來的樓價升幅，加上坡幣處於低水平，投資回報可觀。
新加坡房產市場具發展潛力，其實中原地產早有預見，在5年前已在當地設立分行，除了為獅城居民買賣私人房屋外，也提供中港以至海外客戶在當地置業及租售服務。Ivy表示，雖然新加坡有很多龍頭地產代理公司，行業競爭大，但作為「過江龍」的中原地產也不遑多讓，全賴在香港已建立信譽品牌，客戶都抱有信心，在最近幾個樓盤的銷售表現更超越同儕，受當地發展商稱許，亦被當地同業視為競爭對手呢！「我們的優勢是除了新加坡當地客，還有中港及外地客戶網絡，所以能為發展商吸納不少海外買家。有些到香港工作的新加坡客找中原搵樓，現在返回居地亦用我們的服務，對客戶來說很方便，因為已互相熟悉及了解。」
談及新加坡的樓市情況，Ivy分析道，新加坡房產中有八成為政府房屋，二成為私人住宅。大部分當地居民都買政府樓，現時只有少數想提升家園的才購置設施較完備的高級私樓，會以自住及換屋為主，而海外人士只容許投資私人房產。她補充說，以新加坡經濟實力強勁，由多元化組合支撐包括金融、教育及工業等，具足夠條件吸引海外投資。「尤其新加坡擁有亞洲最TOP 大學，且距中港較近，語言及生活上都比歐洲國家容易適應，不少外地客尤其國內投資者都喜歡在當地置業，為其子女升學居住之用。」
Ivy指出，新加坡樓市無論在成交宗數、金額在橫行水平已維持了兩至三年，亦有少許微跌，而今年首季成交量相對上一季有明顯升幅，多達一至兩倍，相信是消化了新加坡樓市辣招的影響。尤其豪宅成交活躍，呎價2至3千坡幣（港幣約萬多元）水平，樓價合理。而已知2018及2019年的新屋落成量減少，預期私樓供不應求，故她認為現時為入市時機，相信樓價會平穩上升，估計今年較去年有4至5%升幅。
她亦提醒投資者，在新加坡置業最好將投資期定為5至7年，因為購買後第5年售出才會完全免徵買家印花稅（BSD），可以有10至20%升值收益，而每年收租回報也有2至3厘。並建議投資要注意買校網、租務活躍的區分，長期持有的可選擇具升值潛力的濱海灣區、金融中心區及烏節路區，以及成熟的住宅圈。若度假的就可買遠離市區的，售價也相對平宜。
內外聯動 台灣業務強勢出擊
台灣物產資源豐富，有寶島之稱。在過去兩年來已有約15,000香港人移民台灣，買賣樓房需求愈來愈大。又因地緣關係，很多台商在中國內地設廠並在港設立出入口公司，在中港台三地都需要地產代理的服務。而中原地產正好在海峽兩岸都設立分行，無論買賣及租務管理房產服務都可照顧周全，對客戶帶來莫大便利，去年全年台北分行的物業成交額已達3億港元。基於市場潛力，中原地產即將在台開拓國際房產業務，將世界各地的優質樓盤推介到當地。
台北中原總經理Anthony Cheung透露該喜訊，中原將在台北市的一幢甲級辦公大樓國泰置地廣場內開設分行，並在這面積3,000呎的分行內設立長期國際展銷中心，經常舉辦國際物業展銷活動，歡迎客戶隨時諮詢及索取資料，今年8月投入服務。「我們能在台灣市場贏得口碑，全賴中原品牌較當地同業國際化，我們裡裡外外建立了強大的網絡，相互合作，擁有豐富的盤源給客戶選擇，服務到位。」
於台灣國立政治大學地政系畢業的Anthony，在台北落地生根，至今從事地產業達20年，2011年在古亭開設中原第一間分行，開展台灣業務。他表示，中原台灣盤源主要集中雙北市（台北市及新北市），一手盤在全台灣亦有不少成交個案。台灣客人通常有車代步，選購物業以大面積單位為先，而香港客則會以交通便利為主要條件，尤其捷運沿線的區域，雙北市成交的中型單位（約700至1,300呎）平均300至500萬港元，呎價約4,000港元。
Anthony表示，台灣樓房的特色是面積大、追求綠化，居住環境優越，單是雙北市便有超過130個捷運站，交通方便，而且教育及醫療質素高，加上幣值低及持續低息環境下，都吸引海外人士尤其中港客戶投資，相信台北樓價未來穩步上揚，每年約有10%升幅。他建議大家現時可吸納樓價較低的二、三線房屋，會有更大的升值空間，例如新北市的新莊區及中和區、桃園市及台中等物業。
至於台北桃園機場快線於年底通車，35分鐘可到達市中心。他提醒投資者把握這黃金機會，及早選購由桃園至新北市沿線區域的物業，因為隨着捷運效應將帶來沿線物業樓價升值，持有物業者當可取得可觀的回報。
Text: Wendy
Centaline Club Quarterly Issue 10：Season 3 / 2016
揭頁版：http://www.centalineclub.com/newsletter/2016_3Q_10/mobile/index.html#p=10
